Hur hamnade du i kylbranschen?

 – Genom kärlek! 1992 träffade jag min fru och hennes bror drev en kylfirma. Jag visste knappt vad en kylfirma gjorde men jag började som lärling – och fastnade. Sen dess har jag varit kvar i branschen. De senaste sju åren jobbade jag på ett kylföretag i Kalmar.

Varför blev det Labkyl?

 – Våra tre döttrar bor i Stockholm, så vi bestämde oss för att flytta närmare. Jag ville arbeta med naturliga köldmedier och ny kylteknik. Inom det området har Labkyl ett mycket positivt rykte, så jag sökte mig dit. Mina kollegor här på Labkyl är duktiga och jag fick mycket hjälp av dem i början. Det är jag väldigt tacksam för.

Vad gör du på Labkyl?

 – Jag är både projektledare och säljare, en kombination jag trivs väldigt bra med. Labkyls höga kompetens och starka referensprojekt gör det lätt att stå för det vi erbjuder.

Hur ser din säljcykel ut?

– Jag presenterar en lösning för kunden som säljare och följer sedan projektet hela vägen i rollen som projektledare.

Hur är det att presentera DLE-konceptet för kunder?

 – Det är utvecklande och väldigt stimulerande. Kunderna är kunniga och har stort fokus på energi- och klimataspekter. Tidigare sålde jag ofta större vätskekylare och värmepumpar. Nu presenterar jag ett koncept som kan anpassas helt efter kundens behov. Det handlar om smarta helhetslösningar för energieffektivitet och värmeåtervinning.

Vad skiljer DLE från andra lösningar?

 – DLE arbetar med höga temperaturer, maximal värmeåtervinning och minimalt klimatavtryck. Det är ett koncept snarare än en färdig maskin, vilket kräver mer kunskap – men det är också framtiden.

Lönar det sig för kunden? 

 – Ja, och det är här LCC-kalkylen är så viktig. Med den kan jag visa hur mycket kunden sparar på lång sikt i både energi och pengar. Ett DLE-aggregat kan initialt ligga något högre i inköpspris än konkurrenternas men när vi räknar på livscykelkostnaden visar det sig att investeringen betalar sig väldigt snabbt. Det är ett starkt argument och kunderna uppskattar att vi har siffror som visar den faktiska nyttan.

Efterfrågas klimatnyttan av kunderna?

 – Ja, naturliga köldmedier med lågt GWP och utan PFAS är efterfrågade. Fler och fler är redo att satsa klimatsmart och samtidigt sänka sina energikostnader.

Ser du dig själv som en miljöhjälte?

– Ja, det tycker jag. Vi arbetar med CO₂ som köldmedium och har ett tydligt helhetstänk kring klimat och miljö. Det vi installerar påverkar inte bara energikostnaderna utan ökar även fastighetens värde genom minskat utsläpp av växthusgas. Högre fastighetsvärde och möjlighet till gröna lån är ett viktigt incitament när jag presenterar Labkyls lösningar.

Vad gör du när du inte jobbar?

 – Jag renoverar huset, tränar mina hundar och jagar. Det finns alltid något att göra.